eprintid: 4440
rev_number: 23
eprint_status: archive
userid: 1311
dir: disk0/00/00/44/40
datestamp: 2026-03-05 02:06:02
lastmod: 2026-03-05 02:06:02
status_changed: 2026-03-05 02:06:02
type: thesis
metadata_visibility: show
creators_name: Chindy Eka Mayasari, Mayasari (2026)
creators_id: chindy.eka.mayasari@gmail.com
contributors_name: Darsan, Darsan
contributors_name: Fina Sulistiya Ningsih, Ningsih
contributors_id: -
contributors_id: -
corp_creators: Universitas Bojonegoro
title: Business Development Strategy for Istana Kelapa Bojonegoro Distributor
ispublished: pub
subjects: CC
divisions: sch_bio
keywords: Manajemen pemasaran; Manajemen Agribisnis; Manajemen; Ekonomi.
note: 22542011029
abstract: Penelitian ini memiliki tujuan untuk menganalisis strategi pemasaran pada Dsitributor Istana Kelapa Bojonegoro dengan menggunakan pedekatan analisis SWOT, Matriks Internal Factor Evaluation (IFE), Matriks External Factor Evaluation (EFE), dan Matriks Internal-Eksternal (IE). Metode penelitian yang digunakan adalah metode campuran (mix method) dengan pengambilan data melalui observasi, wawancara, dan kuesioner kepada 13 responden, terdiri dari 4 responden internal dan 9 responden eksternal. Penetuan 13 responden tersebut di putuskan dengan expert sampling, jadi 13 orang tersebut merupakan orang yang benar-benar memahami kondisi distributor istana kelapa Bojonegoro.  Hasil penelitian menunjukan nilai skor IFE sebesar 3,031 dan skor EFE sebesar 3,072, yang menempatkan Distributor Istana Kelapa Bojonegoro pada posisi grow and build dalam matriks IE. Hal ini berarti perusahaan memiliki kekuatan internal dan eksternal yang baik untuk dikembangkan. Berdasarkan hasil analisis SWOT, dirumuskan empat strategi utama yaitu: (1) Menciptakan dan menerapkan teknologi sortir kelapa sederhana, (2) melakukan promosi dan sistem pemesanan awal (pre-order) bagi pelanggan baru, (3) menjalin kerja sama kontrak dengan petani, (4) memberikan pelatihan sortasi kepada tenaga kerja. Penerapatan strategi tersebut diharapkan dapat meningkatkan efektivitas distribusi, memperluas pasar, serta memperkuat daya saing Distributor Istana Kelapa Bojonegoro di  sektor pemasaran kelapa. Hasil observasi menunjukkan bahwa Distributor Istana Kelapa Bojonegoro memiliki keunggulan pada lokasi yang strategis, stabilitas pasokan, serta fasilitas pengiriman dan retur, namun masih menghadapi keterbatasan jumlah pelanggan, harga yang relatif lebih tinggi, dan keterbatasan penyimpanan. Di sisi lain, tingginya kebutuhan kelapa dan pertumbuhan UMKM membuka peluang pasar yang besar, meskipun disertai ancaman persaingan dan ketidakkonsistenan kualitas dari petani. Kondisi ini mencerminkan perlunya strategi pertumbuhan yang disertai penguatan kualitas dan efisiensi operasional, sejalan dengan posisi grow and build.
date: 2026-02-19
date_type: published
full_text_status: restricted
institution: Pertanian
department: Agribisnis
thesis_type: bachelor
thesis_name: sarjana
citation:   Chindy Eka Mayasari, Mayasari (2026)  (2026) Business Development Strategy for Istana Kelapa Bojonegoro Distributor.  Bachelor thesis, Pertanian.   
document_url: https://repository.unigoro.ac.id/id/eprint/4440/3/abstrak3.pdf
document_url: https://repository.unigoro.ac.id/id/eprint/4440/4/isi3.pdf
document_url: https://repository.unigoro.ac.id/id/eprint/4440/5/lampiran3.pdf