Strategi Marketing dan Product Development Pada Home Industry "Esbe Clothing" di Kabupaten Bojonegoro

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi marketing dan strategi product development pada EsBe Clothing, sebuah home industry sablon kaos di Kabupaten Bojonegoro, menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif dengan metode studi kasus. Data dikumpulkan melalui wawancara mendalam, observasi partisipatif, studi dokumentasi, dan focus group discussion bersama pemilik usaha, tim internal, serta pelanggan aktif, kemudian dianalisis menggunakan model interaktif Miles, Huberman, dan Saldaña serta diuji keabsahannya melalui triangulasi sumber dan teknik. Hasil penelitian menunjukkan bahwa EsBe Clothing memiliki kekuatan kompetitif yang cukup besar pada kualitas sablon dan desain, sumber daya manusia yang terampil, serta pangsa pasar lokal yang luas, namun masih menghadapi kelemahan internal pada pencatatan keuangan, kapasitas produksi, dan konsistensi promosi digital. Analisis SWOT menghasilkan strategi SO, WO, ST, dan WT sebagai dasar perumusan strategi marketing yang terintegrasi melalui bauran pemasaran 4P (product, price, place, promotion) yang dikombinasikan dengan strategi pemasaran digital berbasis tiga pilar yaitu konten, interaksi, dan katalog digital. Strategi product development yang direkomendasikan mencakup tiga dimensi yaitu diversifikasi lini produk (merchandise, pakaian, paket event), inovasi desain berbasis kearifan lokal Bojonegoro, serta peningkatan kapasitas dan standar produksi melalui roadmap jangka pendek, menengah, dan panjang. Implementasi strategi pendampingan diperkirakan turut berkontribusi pada peningkatan pesanan sekitar 20–30% dalam tiga bulan serta pertumbuhan pendapatan EsBe Clothing yang konsisten dari tahun 2021 hingga 2025.