Strategi Pemasaran Pupuk Di CV. Joyo Makmur Sukses Desa Balenrejo Kecamatan Balen

Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi faktor internal dan faktor eksternal yang memengaruhi pemasaran pupuk pada CV. Joyo Makmur Sukses Kantor Balen serta merumuskan strategi pemasaran yang tepat berdasarkan analisis SWOT. Penelitian dilaksanakan di CV. Joyo Makmur Sukses, Kecamatan Balen, Kabupaten Bojonegoro pada bulan Januari sampai Maret 2026. Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif kualitatif. Data diperoleh melalui observasi, wawancara, dokumentasi, dan kuesioner dengan responden yang terdiri dari direktur, karyawan, dan konsumen. Analisis data dilakukan menggunakan Matriks IFAS, EFAS, Matriks SWOT, dan Diagram SWOT. Hasil penelitian menunjukkan bahwa faktor kekuatan perusahaan meliputi kualitas pupuk yang baik, harga produk yang kompetitif, sistem distribusi yang baik, pelayanan konsumen yang responsif, dan hubungan yang baik dengan pelanggan. Faktor kelemahan terdiri atas promosi digital yang belum optimal, tenaga pemasaran yang terbatas, jangkauan pasar yang belum luas, promosi yang masih konvensional, dan pengenalan merek yang masih rendah. Faktor peluang meliputi tingginya kebutuhan pupuk, pertumbuhan sektor pertanian, perkembangan teknologi digital, peluang kerja sama dengan agen dan kios pertanian, serta meningkatnya kesadaran penggunaan pupuk berkualitas. Adapun ancaman yang dihadapi perusahaan yaitu persaingan produk sejenis, persaingan harga, fluktuasi harga bahan baku, perubahan kebijakan pemerintah, dan munculnya produk substitusi. Hasil analisis menunjukkan nilai IFAS sebesar 3,12 dan EFAS sebesar 3,18 sehingga perusahaan berada pada Kuadran I (Growth Oriented Strategy). Oleh karena itu, strategi yang direkomendasikan adalah strategi SO (Strengths-Opportunities), yaitu memanfaatkan kekuatan perusahaan untuk memaksimalkan peluang melalui perluasan pasar, peningkatan promosi digital, penguatan kerja sama dengan agen dan kios pertanian, serta mempertahankan kualitas produk dan pelayanan kepada konsumen.