STRATEGI BAURAN PEMASARAN PRODUK PESTISIDA EMASIL DI PT. MITRA KREASI DHARMA SIDOARJO

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis bauran pemasaran (marketing mix) produk pestisida Emasil yang dipasarkan oleh PT. Mitra Kreasi Dharma di Kabupaten Sidoarjo serta merumuskan strategi pemasaran yang tepat dalam menghadapi persaingan industri pestisida. Metode penelitian menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif dengan dukungan data primer yang diperoleh melalui wawancara, observasi, dan penyebaran kuesioner kepada responden yang terdiri dari staf, agen, dan konsumen, serta data sekunder dari perusahaan dan literatur terkait. Analisis data dilakukan dengan menggunakan kerangka 4P (produk, harga, distribusi, dan promosi) serta analisis SWOT untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman. Hasil penelitian menunjukkan bahwa produk Emasil memiliki kualitas dan efektivitas tinggi dalam mengendalikan hama sehingga menjadi kekuatan utama perusahaan. Namun, kelemahan terletak pada harga yang dinilai relatif tinggi oleh sebagian petani, kemasan yang kurang menarik, serta promosi yang masih terbatas. Dari sisi distribusi, produk relatif mudah diperoleh meskipun pada musim tanam tertentu terjadi keterlambatan pasokan. Sementara itu, peluang terbuka lebar dengan adanya dukungan pemerintah terhadap intensifikasi pertanian serta potensi perluasan pasar ke wilayah lain, sedangkan ancaman berasal dari persaingan ketat dengan merek lain yang lebih agresif dalam promosi. Berdasarkan analisis, strategi yang direkomendasikan adalah strategi agresif (grow and build) melalui peningkatan inovasi produk, penyesuaian harga agar lebih kompetitif, penguatan manajemen distribusi, serta optimalisasi promosi digital. Implementasi strategi tersebut diharapkan mampu memperkuat posisi kompetitif PT. Mitra Kreasi Dharma, meningkatkan kepuasan dan loyalitas konsumen, serta memperluas pangsa pasar pestisida Emasil di Sidoarjo dan sekitarnya.