Pengaruh Visual Merchandising terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Konsumen Ritel di Bojonegoro

Visual merchandising sudah lama dianggap sebagai alat pemasaran yang penting dalam dunia ritel. Dalam penelitian ini, peneliti ingin mengetahui seberapa besar pengaruh penataan visual terhadap perilaku pembelian impulsif pelanggan. Studi ini mengambil Najah Fashion sebagai studi kasus dan melibatkan pelanggan sebagai sampel. Metode yang digunakan bersifat deskriptif untuk membantu memahami konsep ini secara lebih dalam, serta untuk memberikan informasi yang bisa membantu pengambilan keputusan bagi perusahaan. Data dikumpulkan menggunakan kuesioner terstruktur dan dianalisis untuk mengetahui pengaruh penataan visual terhadap pembelian impulsif. Sampel penelitian terdiri dari 100 orang yang dipilih secara purposive di Bojonegoro. Penelitian menemukan bahwa pembelian impulsif menyumbang penjualan yang cukup besar di berbagai jenis produk, dengan 46% responden menyatakan bahwa mereka pernah melakukan pembelian tanpa perencanaan setelah terpapar elemen visual tertentu. Dari keempat faktor visual merchandising yang diteliti, promotional signage di pintu masuk terbukti paling berpengaruh terhadap perilaku pembelian impulsif, dengan nilai koefisien regresi sebesar β = 0,956 dan nilai signifikansi p < 0,05. Hal ini menunjukkan bahwa promosi yang ditampilkan secara strategis di area entrance memiliki daya tarik yang kuat dalam mendorong konsumen untuk melakukan pembelian spontan.